近日，寶鋼股份產(chǎn)銷研團(tuán)隊(duì)密切配合，發(fā)揮寶山、東山基地產(chǎn)線協(xié)同供貨優(yōu)勢(shì)，成功完成維斯塔斯哥倫比亞風(fēng)電項(xiàng)目首批2.4萬噸風(fēng)電用鋼的生產(chǎn)，并運(yùn)抵用戶加工現(xiàn)場(chǎng)，為項(xiàng)目建設(shè)的如期推進(jìn)提供了有力保障，有效提升了寶鋼風(fēng)電產(chǎn)品的國際知名度。
丹麥風(fēng)力發(fā)電機(jī)制造商維斯塔斯風(fēng)力技術(shù)集團(tuán)是世界風(fēng)力發(fā)電工業(yè)中技術(shù)發(fā)展的領(lǐng)導(dǎo)者，位居世界十大風(fēng)機(jī)設(shè)備供應(yīng)商之首，具有廣泛的影響力。維斯塔斯對(duì)風(fēng)電塔筒采購標(biāo)準(zhǔn)要求嚴(yán)苛，對(duì)供應(yīng)商的資格審核門檻高。寶鋼股份產(chǎn)銷研團(tuán)隊(duì)通力合作，一舉克服了正火軋制產(chǎn)品工藝替代、鋼板超高表面質(zhì)量要求、噴碼尺寸定制化設(shè)計(jì)、塔筒分段鋼板信息化追溯等一系列問題，一次性通過寶山基地和東山基地兩條產(chǎn)線的認(rèn)證，并于6月份成功中標(biāo)本次出口哥倫比亞項(xiàng)目的2.4萬噸訂單。訂單由東山基地和寶山基地產(chǎn)線協(xié)同供貨，發(fā)揮各自產(chǎn)線優(yōu)勢(shì)：東山基地產(chǎn)線發(fā)揮產(chǎn)線高效率軋制的優(yōu)勢(shì)，完成主要供貨段的保供任務(wù)；寶山基地產(chǎn)線發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢(shì)，主力生產(chǎn)大厚度、高性能產(chǎn)品，保證產(chǎn)品質(zhì)量。
近年來，在碳中和的大環(huán)境下，風(fēng)電行業(yè)作為全球重點(diǎn)發(fā)展的新能源行業(yè)，將進(jìn)入倍速發(fā)展通道。長期以來，海上風(fēng)電行業(yè)內(nèi)全部設(shè)計(jì)采用正火工藝，生產(chǎn)高成本、交貨周期長、焊接加工性能不理想長期制約著整個(gè)行業(yè)的進(jìn)步與發(fā)展。寶鋼股份產(chǎn)銷研團(tuán)隊(duì)與廣東省科技廳、中國能建集團(tuán)及廣東省電力設(shè)計(jì)院聯(lián)合設(shè)立“TMCP工藝在海上風(fēng)電高等級(jí)鋼板開發(fā)中的應(yīng)用”課題，并在風(fēng)電行業(yè)專家評(píng)審會(huì)中一次性通過。同時(shí)在海上風(fēng)電市場(chǎng)大力推廣TMCP工藝，與華東勘察設(shè)計(jì)院等國內(nèi)權(quán)威設(shè)計(jì)院進(jìn)行交流與推廣，推進(jìn)了國內(nèi)海上風(fēng)電行業(yè)的技術(shù)革新、加強(qiáng)了寶鋼厚板產(chǎn)品在國內(nèi)海上風(fēng)電行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭力，也提升了寶鋼厚板產(chǎn)品的盈利能力。
今年以來，寶鋼股份產(chǎn)銷研團(tuán)隊(duì)采取先期介入模式，配合重點(diǎn)用戶參與投標(biāo)，跟蹤、分析項(xiàng)目中標(biāo)信息，針對(duì)性做好營銷方案。為保證用戶合理選料和用料，通過鋼鐵產(chǎn)品知識(shí)和重點(diǎn)生產(chǎn)工藝等方面的培訓(xùn)交流，提高用戶對(duì)鋼鐵材料的認(rèn)識(shí)和優(yōu)化自身生產(chǎn)工藝及合理選材；結(jié)合用戶的不同需求特點(diǎn)，協(xié)調(diào)制造單元為用戶量身定制“節(jié)點(diǎn)交貨”，減少用戶資金壓力，推進(jìn)直銷模式，實(shí)現(xiàn)共贏。此外，寶鋼股份產(chǎn)銷研團(tuán)隊(duì)通過與金風(fēng)科技、三峽新能源等眾多風(fēng)機(jī)整機(jī)制造商建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系，與業(yè)主進(jìn)行充分溝通，增強(qiáng)了用戶信心，同時(shí)協(xié)同廣東水電二局、天順風(fēng)能等行業(yè)最頂尖加工制作單位開展鋼板加工設(shè)計(jì)和整體優(yōu)化，取得了用戶和業(yè)主高度認(rèn)可。
下階段，寶鋼股份風(fēng)電產(chǎn)銷研團(tuán)隊(duì)將進(jìn)一步推進(jìn)與國內(nèi)加工單位關(guān)于TMCP工藝技術(shù)的合作深度，著力于依托TMCP工藝提升加工單位焊接效率，共同推進(jìn)技術(shù)革新，擴(kuò)大在海外工程項(xiàng)目中的應(yīng)用；緊緊抓住風(fēng)電行業(yè)蓬勃發(fā)展的機(jī)遇，密切跟蹤海外海上風(fēng)電項(xiàng)目的開工進(jìn)展，為盡早實(shí)現(xiàn)寶鋼厚板產(chǎn)品在海外海上風(fēng)電市場(chǎng)的規(guī)模供貨奠定基礎(chǔ)，提升寶鋼海外海上風(fēng)電用鋼的市場(chǎng)競(jìng)爭力，爭取實(shí)現(xiàn)供貨數(shù)量及盈利的新突破。 |
